블랙프라이데이에
팔리는 브랜드는
8월에 정해집니다
시딩은 8주가 소요됩니다. 11월 27일에 콘텐츠가 노출되려면 접수 마감은 8월 28일입니다. 저희가 임의로 정한 마감이 아니라, 일정을 역산해서 나온 날짜입니다.
끝까지 읽는 데 15분. 가격과 조건은 전부 아래에 공개되어 있습니다.
광고에서 말씀드린 대로, 이 페이지는 깁니다. 끝까지 읽는 데 15분쯤 걸립니다.
시간이 부족하시면 지금 닫으셔도 됩니다. 다만 한 가지만 기억해 주십시오. 블랙프라이데이 대응 시딩의 접수는 8월 28일에 마감됩니다. 9월에 연락 주셔도 이번 시즌에는 일정을 맞춰 드리기 어렵습니다. 링크를 저장해 두셨다가 이동 중에 읽으셔도 좋습니다.
시간을 내주신 분께는 왜 그런지부터 일정 역산으로 차근히 보여드리겠습니다.
이번 블랙프라이데이가
작년과 다른 이유
블랙프라이데이는 매년 반복됩니다. 다만 올해의 준비 조건은 작년과 세 가지 지점에서 다릅니다. 모두 저희가 만든 상황이 아니며, 공개된 자료로 확인 가능한 사실입니다.
직배송 시대가 끝났습니다.
이번엔 확정입니다.
2025년 8월, 800달러 이하 면세 직배송(de minimis)이 중단됐고 올해 6월엔 무기한으로 굳어졌습니다. 돌아오지 않습니다. 한국에서 바로 보내며 간을 보던 방식도, 면세로 밀고 들어오던 초저가 물량도 같이 사라졌습니다. 미국 내 재고를 확보하고 정식 유통하는 브랜드에게 유리해진 첫 블랙프라이데이입니다. 그리고 그 재고가 연중 가장 많이 판매되는 날이 이날입니다.
이제 K뷰티끼리
경쟁합니다.
한국 화장품은 프랑스를 제치고 미국 수입 화장품 1위가 됐고, 작년에는 미국이 한국 화장품의 최대 수출 시장이 됐습니다. 1년 새 15% 늘었습니다. 좋은 소식인데, 뒤집으면 이런 뜻입니다. 지금 아마존 검색 결과에는 한국 브랜드가 나란히 뜹니다. K뷰티라는 사실만으로 차별화가 되던 시기는 지났고, 같은 K뷰티 사이에서 성과를 가르는 것은 상세페이지와 콘텐츠입니다.
틱톡 변수가 사라진
첫 시즌입니다.
작년 이맘때는 틱톡이 미국에서 계속되느냐를 두고 말이 많았습니다. 그 문제는 올해 1월, 미국 투자자들이 지분 80%를 갖는 합작 법인으로 정리가 끝났습니다. 틱톡에 축적한 콘텐츠가 소멸할 가능성을 이유로 투자를 유보할 근거는, 이번 시즌부터 사라졌습니다.
세 가지 변화는 같은 방향을 가리킵니다. 미국 재고, 아마존 상세페이지, 틱톡 콘텐츠입니다. 이 캠페인은 이 중 재고를 제외한 두 가지를 채웁니다. 재고는 브랜드께서 준비해 주셔야 하는 부분이라, 신청 조건에 재고 항목을 넣어 두었습니다.
할인은 그날 모든 브랜드가 합니다. 차이를 만드는 것은 상세페이지에 실제 사용 영상이 축적되어 있는지 여부입니다. 그리고 그 영상은 11월에 만들기 시작해서는 늦습니다. 물리적으로 시간이 부족합니다.
왜 8월 28일인가
거꾸로 세어 보겠습니다.
시딩은 크리에이터 모집부터 업로드까지 8주가 소요됩니다. 일정을 당겨 달라는 요청을 종종 받는데, 이 부분은 저희도 줄이기가 어렵습니다. 크리에이터가 제품을 받아 실제로 써 본 뒤 촬영하는 데 필요한 최소 기간이기 때문입니다.
물류에서도 같은 방향의 제약이 있습니다. 제품 발송이 9월 안에 끝나야 합니다. 10월과 11월의 아마존 물류센터는 고객 주문 처리로 전환되어 출고가 밀립니다. 182개 물량이 이 구간에 걸리면 도착 시점을 저희가 통제할 수 없게 됩니다. 그래서 착수가 8월 31일이고, 계약과 발송 준비에 며칠이 필요해 접수를 그 직전 금요일에 닫습니다.
고려해야 할 변수가 하나 더 있습니다. 업로드 완료가 곧 노출은 아닙니다. 스토어프론트에 게시된 영상 중 무엇을 상세페이지에 노출할지, 그리고 언제 노출할지는 전적으로 아마존이 결정합니다. 저희가 통제할 수 있는 영역은 하나뿐입니다. 블랙프라이데이 시점에 후보 영상이 이미 축적되어 있도록 하는 것입니다. 블랙프라이데이 직전에 올라간 영상은 후보군에 들어가지 못합니다.
마감일은 저희가 정한 것이 아니라 일정을 역산해서 나온 날짜입니다. 그래서 8월 28일 이후에 연락을 주시면, 저희도 이번 시즌만큼은 도와드리기가 어렵습니다.
이 계산의 근거는 저희 블로그에 정리돼 있습니다. 아마존 리뷰 영상이 올라가는 원리 · K뷰티 미국 진출 첫 90일
- 11월 27일 (금)블랙프라이데이이날 상세페이지에 영상이 붙어 있어야 합니다
- 10월 26일까지전체 영상 업로드 완료노출 시점은 아마존이 정합니다. 미리 올라가 있는 것만이 유일한 통제입니다
- 8월 31일 (월)캠페인 착수모집부터 업로드까지 8주
- 8월 28일 (금)접수 마감계약서와 제품 발송 준비에 며칠이 필요합니다
블랙프라이데이에서 거꾸로 계산한 일정
무엇을 받나
구성은 하나이고 수량 조정은 따로 두지 않았습니다. 그래서 설명이 간단합니다.
베이직 시딩 100건
미국 나노 크리에이터가 제품을 받고, 각자 TikTok 숏폼 1건을 올립니다. 확보하는 콘텐츠는 100건이며, 이탈을 감안해 140명에게 발송합니다. 모집, 선별, 가이드라인 전달, 업로드 확인, 종료 리포트까지 저희가 운영합니다.
Amazon Video 시딩 30건
처음 들으시는 분을 위해 구조부터 말씀드리면, 아마존 상세페이지의 리뷰 근처에 있는 영상 묶음, Videos for this product. 저 영상들은 브랜드가 올린 게 아닙니다. 아마존 인플루언서 프로그램에 승인된 크리에이터들이 자기 스토어프론트에 올린 리뷰 영상 중에서 아마존이 골라 노출하는 겁니다.
미국 소비자는 낯선 브랜드를 접하면 리뷰를 확인하고, 영상이 있으면 영상을 시청합니다. 텍스트 리뷰는 조작이 가능하다는 사실을 소비자도 인지하고 있습니다. 실제 사용자가 제품을 사용하는 장면을 담은 영상은 텍스트가 대체할 수 없는 역할을 합니다.
저희는 스토어프론트를 실제로 운영하는 크리에이터를 골라 제품을 보내고, TikTok 숏폼 1건과 스토어프론트 영상 업로드까지 확인합니다. 확보하는 콘텐츠는 30건이며, 같은 이유로 42명에게 발송합니다. 이 30건이 상세페이지 영상 자리의 후보가 됩니다.
발송 수량을 미리 안내드립니다. 제품은 130개가 아니라 182개가 발송됩니다. 제품 수령 후 업로드하지 않는 크리에이터가 일정 비율 발생하므로, 목표 수량의 1.4배를 발송해 결과물 수량을 확보합니다. 베이직 시딩은 100건에 140개, Amazon Video 시딩은 30건에 42개입니다. 참여 슬롯이 아니라 결과물 130건을 보장하는 방식입니다. 다만 재고와 물류는 182개 기준으로 잡아 주시는 편이 안전합니다.
설명용 목업. 실제 배치 기준으로 영상 자리는 Product details 아래, Customer reviews 위에 붙습니다. 이 자리는 브랜드가 아니라 아마존이 채웁니다.
서비스 시연 영상
판매 페이지에서 쓰는 시연 영상 그대로입니다.
모든 영상의 2차 활용 권리,
투명한 마케터들이 올해 12월 31일까지 보장합니다
표준 조건에서는 업로드 후 4주까지 광고 소재로 활용하실 수 있습니다. 다만 이 캠페인의 목적이 블랙프라이데이라면 4주로는 부족하다고 판단했습니다. 그래서 이번 접수에 한해 연말까지로 연장합니다. 블랙프라이데이 당일과 12월 홀리데이 시즌 전 기간에 걸쳐 성과가 우수한 영상을 광고에 활용하실 수 있습니다.
왜 이 두 개를 묶었나
미국 소비자가 낯선 브랜드를 사기까지의 동선은 대체로 정해져 있습니다. TikTok에서 처음 보고, 아마존에서 검색하고, 상세페이지에서 영상을 확인하고, 담습니다. 이 캠페인은 그 동선의 시작과 끝, 두 지점을 채웁니다.
베이직 시딩이 하는 일은 앞쪽입니다. 온라인에 콘텐츠를 축적하는 것. 실제 사용 영상이 다수 검색되는 브랜드와 검색 결과가 없는 브랜드의 장바구니 전환율 차이는 설명이 불필요합니다. 이 자산은 광고와 달리 예산 집행이 종료되어도 소멸하지 않습니다.
Amazon Video 시딩이 하는 일은 뒤쪽입니다. 구매 직전의 영상 리뷰. 해당 영역은 구매할 수 있는 자리가 아니라서, 후보 영상을 미리 쌓아 두는 것이 사실상 유일한 방법입니다.
발견을 만드는 자산과 구매를 완결시키는 자산입니다. 개별 판매가 아니라 하나로 구성한 이유가 여기에 있습니다. 블랙프라이데이에는 두 가지가 모두 필요합니다.
한 가지 더 말씀드립니다. 이 콘텐츠는 블랙프라이데이 이후에도 유지됩니다. 사이버먼데이와 12월 홀리데이 시즌까지 영상은 그대로 기능합니다. 하루를 위한 지출이 아니라 4분기 전체에 걸친 자산이며, 블랙프라이데이는 그 자산의 효율이 가장 높은 날입니다.
얼마가 드나, 전부 다
여기까지 읽으셨다면 비용을 확인하실 차례입니다. 직접 계산하시기 전에 저희가 먼저 정리해 드리겠습니다.
정가로 하면 베이직 시딩 100건이 600만원, Amazon Video 시딩 30건이 390만원. 합쳐서 990만원입니다.
금액보다 중요한 것은 두 번째 줄일 수 있습니다. 표준 조건이라면 2차 활용 권리는 업로드 후 4주입니다. 이 캠페인은 업로드가 9월 중순부터 10월 말까지 이어지므로, 표준대로면 영상별 권리가 10월 초부터 11월 23일 사이에 순차 만료됩니다. 블랙프라이데이 당일에 정작 그 영상을 광고에 쓸 수 없다는 뜻입니다. 12월 31일까지 연장하는 이유가 여기에 있습니다. 블랙프라이데이와 사이버먼데이, 12월 홀리데이 시즌까지 성과가 좋은 영상을 그대로 쓰실 수 있습니다.
이 조건을 5팀으로 제한하는 이유를 말씀드리겠습니다. 9월과 10월은 발송과 운영이 겹쳐 저희가 연중 가장 바쁜 시기입니다. 이미 확정된 캠페인만으로 일정이 대부분 차 있어, 5팀은 마케팅용으로 정한 숫자가 아니라 실제로 감당할 수 있는 여력을 계산한 결과입니다.
그럼에도 자리를 비워 둔 것은 저희도 블랙프라이데이 시즌의 사례가 필요하기 때문입니다. 저희에게도 이익이 되는 일이고, 이 점은 숨기지 않겠습니다.
다만 이것이 전부는 아닙니다. 통상 계약 이후에 확인하게 되는 비용까지 지금 안내드립니다.
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 캠페인 (모집·선별·운영·리포트 포함) | 7,600,000원 |
| 부가세 | 760,000원 |
| 제품 원가 · 1.4배 발송 | 개당 원가 × 182개 |
| 물류 · 미국 재고에서 MCF 발송 시 | 아마존 요율 |
저희가 해온 것
투명한 마케터들은 미국 시딩을 전문으로 합니다. 크리에이터 모집과 선별, 제품 발송, 업로드 확인, 종료 리포트까지 저희가 직접 운영합니다.
진행했던 캠페인들입니다. 누르면 포트폴리오로 이동합니다.
함께해 온 브랜드의 일부입니다. 전체 사례는 포트폴리오에 있습니다.
이 두 가지는
미리 확인해 주세요
아래에 해당하시면 저희가 도와드릴 수 있는 부분이 마땅치 않습니다. 신청 후에 알게 되면 서로 시간만 쓰게 되니, 미리 말씀드립니다.
미국 안에 재고가 없는 경우
182개를 8월 안에 미국에서 발송할 수 있어야 일정이 맞습니다. 한국에서 국제 배송으로 보내면 통관까지 감안했을 때 8주 일정을 맞추기가 빠듯합니다.
아마존 리스팅이 없고, 오픈 일정도 없는 경우
이 캠페인의 절반은 아마존 안에서 작동하는 구성이라, 리스팅이 없으면 예산의 절반이 제 역할을 하지 못합니다. TikTok 시딩만 필요하신 상황이라면 일반 대량시딩을 권해 드립니다.
필수로 알아야 할 내용
계약 전에 알고 계시면 좋을 조건들을 모았습니다. 나중에 이야기가 달라지는 일이 없도록 지금 미리 말씀드립니다.
- 게시 의무는 최소 4주이며, 그 이후 삭제분은 보완 대상이 아닙니다발행된 콘텐츠는 최소 4주간 게시 의무를 가집니다. 4주는 저희가 보장해 드리는 하한이며, 그 이후에도 게시물을 유지할지는 크리에이터의 판단에 맡겨집니다. 4주 이내에 삭제된 콘텐츠는 보완 캠페인으로 채워 드리지만, 4주가 지난 뒤 삭제된 분량까지는 보완 대상에 포함되지 않습니다.
- 12월 31일까지 보장되는 것은 활용 권리이며, 게시 유지가 아닙니다2차 활용 권리란 브랜드가 영상을 다운로드하고, 편집하고, 광고 소재로 활용할 수 있는 권리를 말합니다. 저희가 12월 31일까지 책임지는 것은 브랜드께서 그 영상을 사용하실 수 있는 권리이며, 크리에이터 계정에 게시물이 그날까지 유지된다는 뜻이 아닙니다. 영상 파일은 브랜드께서 직접 내려받으시게 되므로, 사용하실 영상은 리포트를 받으신 뒤 미리 저장해 두시는 편이 안전합니다.
- 참여 크리에이터는 미국 실거주자이며, 팔로워 1,000명 이상입니다참여하는 크리에이터가 실제로 미국에 거주하고 있음을 보장하며, 팔로워 수가 1,000명 이상임을 보장합니다.
- 모든 콘텐츠가 영어로 제작되지는 않습니다미국 인구의 30% 가까이는 영어를 주 사용 언어로 쓰지 않습니다. 실제 미국 소비자에게 도달하려면 이 비중을 배제할 수 없으며, 따라서 영어 외 언어로 제작되는 콘텐츠가 포함됩니다. 전량 영어로만 제작해 드리기는 어렵습니다.
- 크리에이터 선정과 검증은 저희 매니저가 맡습니다시딩을 오래 운영해 온 저희 매니저가 캠페인 전 과정을 직접 담당합니다. 다만 본 프로모션에서는 브랜드께서 크리에이터를 직접 지정하시기는 어렵습니다. 정해진 일정 안에 130건을 채우려면 저희가 풀 전체를 보고 배정하는 편이 안정적이기 때문입니다.
- 초과 발행분에는 비용을 청구하지 않습니다목표 수량의 1.4배를 발송합니다. 본 캠페인의 KPI는 콘텐츠 130건(베이직 시딩 100 + Amazon Video 시딩 30)이며, 발송은 182개(140 + 42)입니다. 이탈을 대비한 여유분 덕분에 KPI를 초과해 발행되는 콘텐츠가 나올 수 있으며, 초과분에 대해서는 추가 계산서를 발행하지 않습니다.
접수 후 8주
- 1주차크리에이터 모집 공고, 지원자 선별
- 2~3주차선정 확정, 제품 발송 (브랜드 직접 또는 MCF)
- 4~7주차수령 확인, 제작, 업로드 시작
- 8주차업로드 마감
진행 상황은 담당 매니저가 매주 공유합니다. 영상별 링크와 성과가 포함된 종료 리포트는 업로드가 모두 끝난 뒤 2주 시점에 전달드립니다.
업로드가 끝나고,
블랙프라이데이까지
업로드는 10월 26일에 마칩니다. 블랙프라이데이는 11월 27일입니다. 이 한 달은 일정이 남아서 비는 기간이 아니라, 두 가지가 필요해서 두는 기간입니다.
- 리포트를 보고 소재를 고르시고, 광고용으로 다듬는 기간입니다업로드가 모두 끝난 뒤 2주 시점에 영상별 링크와 조회수, 반응이 담긴 종료 리포트를 전달드립니다. 130건이 모두 같은 성과를 내지는 않습니다. 어떤 영상이 실제로 반응을 얻었는지 숫자로 확인하신 뒤, 블랙프라이데이에 쓰실 소재를 고르시면 됩니다. 2차 활용 권리가 12월 31일까지 보장되므로 고르신 영상은 자막을 얹거나 길이를 줄이는 등 광고에 맞게 재편집해 쓰실 수 있습니다.
- 아마존이 영상을 상세페이지에 반영하는 기간입니다크리에이터가 스토어프론트에 올린 영상이 곧바로 상세페이지에 걸리는 것은 아닙니다. 앞서 말씀드린 대로 노출 여부와 시점은 아마존이 정하며, 그 판단에는 시간이 걸립니다. 이 한 달은 그 시간을 확보해 두는 구간입니다. 저희가 개입할 수 있는 부분은 아니지만, 이 여유가 없으면 블랙프라이데이 당일에 후보 영상이 반영되지 못한 채로 지나갑니다.
정리하면 11월 27일 시점에 아마존 상세페이지에는 후보 영상이 축적되어 있고, 130건은 12월 31일까지 브랜드께서 광고에 사용하실 수 있습니다. 블랙프라이데이 전에 광고를 미리 돌려 보고 반응을 확인하실 시간도 남습니다.
자주 묻는 질문
상담에서 가장 빈번하게 받는 질문 순으로 정리했습니다.
크리에이터가 아마존에서 제품을 사고, 나중에 대금을 돌려주는(페이백) 방식인가요?
아닙니다. 혹시 다른 곳에서 그런 제안을 받으셨다면, 한 번 더 검토해 보시기를 권해 드립니다.
구매 대금을 돌려주고 리뷰를 받는 방식은 아마존 정책이 명확히 금지하는 행위입니다. 여기에 더해 2024년 10월 발효된 미국 연방거래위원회(FTC) 리뷰 규정에 저촉될 소지가 큽니다. 긍정적인 평가를 조건으로 대가를 제공하거나, 대가 관계를 밝히지 않은 리뷰가 규정 위반에 해당하기 때문입니다. 페이백 방식은 통상 두 조건을 모두 충족합니다. FTC 규정상 민사 벌금은 위반 건당 최대 5만 달러를 넘으며, 리뷰 하나하나가 별도 위반으로 산정됩니다. 아마존에 적발될 경우 리뷰 삭제로 끝나지 않습니다. 상세페이지가 검색에서 제외되거나 계정이 정지될 수 있습니다. 블랙프라이데이 직전에 발생하면 시즌 전체를 잃게 됩니다.
이 방식을 권유하는 곳이 있다면, 결과적으로 브랜드 계정을 담보로 삼는 제안이 됩니다. 단가가 저렴한 데는 이유가 있습니다.
저희 Amazon Video 시딩은 구매도 리뷰 작성도 아닙니다. 아마존이 공식 운영하는 인플루언서 프로그램 내에서 크리에이터가 자신의 스토어프론트에 영상을 게시하는 구조입니다. 겉으로는 같은 "아마존에 영상 올리기"로 보여도, 하나는 아마존이 만든 공식 경로이고 다른 하나는 그렇지 않습니다.
아직 리뷰가 하나도 없는 신규 리스팅인데, 블랙프라이데이 프로모션에 참여할 수 있나요?
가능합니다. 아마존의 주력 프로모션인 Prime Exclusive Discount 는 3점 이상 또는 무평점을 조건으로 합니다. 리뷰가 하나도 없는 신규 리스팅은 무평점으로 분류되어 조건에 해당합니다.
문제가 되는 구간은 따로 있습니다. 리뷰가 쌓였는데 평점이 3점 미만인 경우입니다. 이 경우 프로모션 자체가 막히며, 평점을 올리는 데는 시간이 걸립니다.
다만 라이트닝 딜이나 베스트 딜처럼 판매 이력을 요구하는 딜은 신규 리스팅이 들어가기 어려운 편입니다. 그래서 신규 브랜드일수록 리스팅 오픈 전에 콘텐츠와 초기 리뷰 기반을 만들어 두는 편이 유리합니다. 이 캠페인이 하는 일이 정확히 그것입니다.
영상 내용을 검수할 수 있나요?
가이드라인을 통해 준수 사항(핵심 소구점, 금지 표현, 표시 규정)을 전달합니다. 다만 대본까지 정해 드리는 방식은 아닙니다. 표현 방식을 크리에이터에게 맡겨야 미국 시청자가 광고로 인식하지 않기 때문입니다. 시딩이 효과를 내는 이유이기도 합니다.
아마존 상세페이지 노출은 보장되나요?
보장해 드리기는 어렵습니다. 노출 여부는 아마존 알고리즘이 결정하는 영역입니다. 저희는 견적서에도 노출이 보장되지 않는다는 문구를 그대로 명시합니다. 저희가 할 수 있는 일은 자격을 갖춘 크리에이터로 후보 영상을 충분히 확보해 두는 것까지입니다.
업로드가 100% 되나요?
개별 크리에이터의 업로드까지 강제할 수 있는 수단은 없습니다. 그래서 처음부터 1.4배를 발송해 두고, 이탈이 예상보다 많으면 추가 모집으로 수량을 채워 드립니다.
정산은 어떻게 하나요?
선결제가 아닙니다. 세금계산서는 계약 당월 말에 발행되며, 지급은 익월 말에 요청드립니다. 8월에 계약하실 경우 실제 지급은 9월 말이므로 예산 집행에 한 달 이상의 여유가 확보됩니다.
8월 28일이 지나면 정말 안 되나요?
죄송하지만 이번 시즌은 어렵습니다. 앞서 보여드린 일정 역산이 그 이유입니다. 다만 내년 시즌을 미리 준비하시거나, 시즌과 무관한 일반 캠페인으로는 얼마든지 진행하실 수 있습니다.
5팀만 받는다는 것이 정말인가요?
네. 이 조건으로 추가 수용이 가능한 한도가 5팀입니다. 확정 순서대로 채워지며, 5팀이 차면 8월 28일 전이라도 접수를 닫게 됩니다. 현재 4팀이 확정되어 잔여 1팀입니다.
신청 전, 세 가지만
확인해 주세요
이 세 가지가 준비되어 있으면 바로 진행할 수 있습니다. 미리 확인해 주시면 상담이 훨씬 빨라집니다.
- ✓아마존 리스팅이 라이브 상태거나, 9월 중 오픈이 확정되어 있다캠페인의 절반이 아마존 안에서 일합니다
- ✓리스팅 평점이 3.0 이상이거나, 아직 리뷰가 없다평점이 3점 미만이면 아마존 프로모션 참여가 제한됩니다. 리뷰가 아직 없는 신규 리스팅은 무평점으로 분류되어 오히려 걸림돌이 되지 않습니다. 다만 라이트닝 딜·베스트 딜처럼 판매 이력을 요구하는 딜은 신규 리스팅이 들어가기 어렵습니다
- ✓미국 내 재고에서 182개를 8월 안에 발송할 수 있다1.4배 발송 기준. FBA 재고가 있다면 MCF로 바로 가능합니다